Cursuri Management Vânzări

Curs nivel 2 – Managementul Vânzărilor – sau cum creăm echipe de vânzări performante?

  • Durata: 2 zile – 13 h ( * include si cursul de nivel 1)
  • Număr maxim de participanți: 14

Descriere workshop

Scop general

Workshop-ul “Managementul vânzărilor – sau cum creăm echipe de vânzări performante” oferă cunoștinte avansate despre cum trebuie construită, dimensionată și coordonată o echipă de vânzări performantă.

Beneficii specifice

Vânzările sunt condiția minimală pentru existența profitului. Prin urmare, modul cum se fac acestea și rolul managementului vânzărilor sunt aspecte definitorii pentru existența unei organizații care are drept scop profitul. Prezentul workshop structurează după o metodologie proprie Daris modul în care ar trebui făcut managementul vânzărilor pentru a crește gradul de realizări și de predictibilitate al acestora.

La finalul workshopului, participanții:

  • vor înțelege mai bine rolul și locul managementului vânzărilor în obținerea rezultatelor organizației
  • vor avea la îndemână instrumente concrete pentru coordonarea forței de vânzare
  • vor identifica noi căi de creștere a rezultatelor organizațiilor proprii
  • vor controla mai bine rezultatele de vânzări obținute de organizație

Agenda

Ziua 1

  • Rolul managementului vânzării în rezultatele organizației (1h)
  • Principii pentru un management al vânzărilor eficient ( ½ h)
  • Instrumentele de lucru în managementul vânzărilor(2 h)
  • Cum dimensionăm corect echipa de vânzări? (1 ½ h)
  • Coaching-ul în managementul vânzărilor (1h )

Ziua 2

  • Cum putem maximiza rezultatele de vânzări ale organizației? (1 h)
  • Instrumente de control și evaluare a performanțelor forței de vânzări (1 h)
  • Definirea proceselor vânzării ( 2 h)
  • Optimizarea și adaptarea structurii de vânzări la modelul de piață (1 h)
  • Modalități de creștere a rezultatelor echipei de vânzări (1 h)

Public țintă

Workshop-ul se adresează managerilor de vânzări care au o experiență medie sau mare în această activitate și care simt nevoia să își structureze sau să își îmbunătătească practica de zi cu zi în managementul vânzărilor.

Descriere facilitator

Dan Schipor – Managing partner la Daris Consulting a reușit să acumuleze o experiență de peste 12 ani în managementul strategic datorită funcțiilor de management deținute în companii atât naționale cât și multinaționale, cât și datorită consultanței de management strategic acordată companiilor din NE României în ultimii 7 ani. Pasionat de management, deține și un Master în Business Administration (MBA) acordat de Open University Business School, UK.