Cursuri Management Vânzări

Curs nivel 1 – Principii de bază ale Managementului Vânzărilor

  • Durata: 1 zi – 6 h
  • Număr maxim de participanți: 14

Descriere workshop

Scop general

Cursul “Principii de bază ale managementului vânzărilor” oferă participanților posibilitatea de a înțelege rolul managementului vânzărilor și cum funcționează acesta.

Beneficii specifice

Una dintre condițiile principale ca o firmă să existe este ca aceasta să realizeze venituri care să acopere cheltuielile și să genereze profit.

Departamentul de vânzări constituie interfața directă dintre organizație și clienții acesteia, contribuie la formarea unei bune impresii a clientului și la crearea renumelui organizației, deținând rolul central în generarea de vânzări și implicit de venituri în firmă.

În urma acestui curs, participanții vor putea să răspundă la următoarele întrebări:

  • care sunt activitățile esențiale ale Managerului de Vânzări?
  • cum pot organiza mai eficient departamentul de vânzări?
  • în funcție de ce factori stabilesc obiectivele agenților de vânzări?
  • cum evaluez atingerea obiectivelor?

Agenda

  • Ce este Managementul Vânzărilor? ( ½ h)
  • Rolul și sarcinile de bază ale Managerului de Vânzări (1 h)
  • Organizarea forței de vânzare (2 ½ h)
  • Stabilirea obiectivelor în vânzări și evaluarea rezultatelor (2h)

Public țintă

Cursul se adresează managerilor executivi, managerilor de vânzări sau altor categorii de manageri sau angajați ai departamentului comercial care lucrează de puțin timp și doresc să înțeleagă și să deprindă procesele din managementul vânzărilor.

Descriere facilitator

Loredana Stângăcianu – Senior Consultant la Daris Consulting, a acumulat o experiență de peste 10 ani în marketing în domenii diverse de la confecții la auto, de la medical la telecom, atât în companii naționale cât și multinaționale.