De la idee la afacere

Zilele trecute am participat la o conferință organizată de o asociație neguvernamentală pe tema antreprenoriatului. Tema sesiunii susținută de mine a fost “De la idee la afacere”, iar organizatorii mi-au cerut să le vorbesc tinerilor care doreau să-și înceapă o afacere antreprenorială despre pașii pe care trebuie să-i urmeze pentru a-și crește șansele de succes.
Deși nu cred în rețete de succes care pot fi aplicate de oricine am reușit, împreună cu grupa de studenți, să sintetizam niște bune practici care ar putea crește șansele de reușită ale unei afaceri antreprenoriale.
Un prim lucru important care s-a de [...]

Citeste mai departe

Managementul vânzărilor

Ce caracterizează companiile care au succes?
Cu toții ne dorim ca organizația pe care o gestionăm să crească, de la an la an, atât ca cifră de afaceri cât și ca profitabilitate. Și de ce unele companii reușesc să aibă succes iar altele nu?
Prima componentă a succesului este produsul/ serviciul pe care compania îl vinde, iar a doua componentă a succesului este modul în care compania își vinde produsele/ serviciile.
Chiar dacă unele companii au produse competitive, de multe ori ele ajung să subperformeze din cauza modului în care își vând produsele în piață. Răspunsul îl găsim în managementul vânzărilor.
Pentr [...]

Citeste mai departe

Cum tratăm oportunitățile neașteptate?

Cu ceva timp în urmă, când ocupam funcția de Country Manager pentru România la una din cele mai mari companii elvețiene, am avut o experiență care mi-a schimbat radical percepția despre modul în care ar trebui tratate oportunitățile neașteptate care apar pe parcursul unui exercițiu bugetar. Până atunci credeam cu tărie că unul din rolurile de bază ale unui manager competent este să exploateze, în favoarea companiei pe care o conduce, toate oportunitățile apărute în piața pe care o adresează.
Mi se părea un adevărat sacrilegiu să treacă pe lângă tine o oportunitate pe care să nu o exploatezi și să nu marche [...]

Citeste mai departe