Cum pot controla mai bine creșterea de vânzare și profitul ?

De-a lungul carierei mele de consultant, la marea majoritate a clienților, am întâlnit întrebări cum ar fi: cum pot să vând mai bine? Cum pot să vând mai mult? Cum să vând diferit față de competiție?
În rândurile următoare m-am gândit să structurez o metodă în 6 pași care să răspundă la aceste întrebări și care în același timp să fie ușor de implementat:
1. Evaluarea pieței
În această etapă se identifică cine sunt clienții, care sunt nevoile acestora, cine sunt jucătorii și participanții la piață, care sunt segmentele de piață, care sunt volumele actuale generate în aceste segmente.
Acestea se po [...]

Citeste mai departe