Cum cresc performantele organizatiei prin managementul vanzarilor?

In cadrul unei companii, departamentul de vanzari ocupa un loc foarte important deoarece este direct responsabil cu generarea veniturilor, cu marja comerciala si de asemenea cu punerea produselor sau serviciilor in piata.
Pe de alta parte, eforturile depuse de departamentul de vanzari prin politici de preturi, politici comerciale, politici de promovare a vanzarilor, etc, alaturi de eforturile departamentului logistic precum si de cele depuse de departamentul de marketing constituie o cumulare de costuri care impacteaza cu minimum 30%  totalul costurilor companiei ceea ce nu este deloc de neglijat.
De foarte multe ori intalnim situatii cand o [...]

Citeste mai departe

Despre dezvoltarea produselor

Una din modalitatile cele mai sigure de dezvoltare sustenabila a unei organizatii o constituie dezvoltarea continua a produselor si serviciilor oferite. Cum facem insa ca activitatea de dezvoltare de produse si servicii sa aiba o probabilitate mai mare de a aduce plusvaloarea estimata? Intreb acest lucru deoarece, in practica, managerii si mai ales antreprenorii s-au confruntat deseori cu esecuri in implementarea unor idei de noi produse sau servicii.
Dupa ce ne-am pus aceasta intrebare, eu si colegii mei de la Daris am ajuns la concluzia ca succesul dezvoltarii produselor si serviciilor sta, ca si in alte situatii de management, in doua comp [...]

Citeste mai departe