6 pasi pentru succesul unui start-up

Ceva timp in urma am avut o discutie cu un antreprenor, care este un foarte bun specialist in proiectarea si instalarea instalatiilor de ventilare. Scopul intrevederii a fost sa-i ofer o perspectiva a modului in care el ar putea sa-si extinda afacerea in afara tarii. Din experienta practica pe care am acumulat-o in extinderea afacerilor intr-o alta tara,  i-am oferit urmatoarele solutii utile pentru orice antreprenor care planifica sa isi extinda afacerea:
1. Un aspect important tine de stabilirea obiectivelor. Obiectivele trebuie sa tina cont de specificul pietei si, pentru a fi mai usor de urmarit, trebuie sa fie SMART: scurte, masurabile [...]

Citeste mai departe

Sistemul de salarizare: legătura între obiective şi rezultate

De foarte multe ori în practica de business se discută despre salariu şi foarte puţin despre sistemul de salarizare şi recompense al organizaţiei. Nu este de mirare când vorbind de un sistem care să guverneze acordarea salariilor într-o organizaţie, totul se reduce la o perceptivă subiectivă asupra a ceea ce primeşte fiecare din relaţia contractuală dintre companie şi angajat.
Ceea ce ar putea armoniza cele două puncte de vedere ar fi un sistem de salarizare şi recompense coerent care să ţină cont de obiectivele şi aşteptările fiecărei părţi şi a cărui evoluţie să fie predictibilă şi transparentă.
Un astfel d [...]

Citeste mai departe

Cum cresc performantele organizatiei prin managementul vanzarilor?

In cadrul unei companii, departamentul de vanzari ocupa un loc foarte important deoarece este direct responsabil cu generarea veniturilor, cu marja comerciala si de asemenea cu punerea produselor sau serviciilor in piata.
Pe de alta parte, eforturile depuse de departamentul de vanzari prin politici de preturi, politici comerciale, politici de promovare a vanzarilor, etc, alaturi de eforturile departamentului logistic precum si de cele depuse de departamentul de marketing constituie o cumulare de costuri care impacteaza cu minimum 30%  totalul costurilor companiei ceea ce nu este deloc de neglijat.
De foarte multe ori intalnim situatii cand o [...]

Citeste mai departe