Despre modelarea de business

O discutie avuta zilele trecute cu un fost coleg de facultate despre primul lui faliment m-a pus pe ganduri si m-a facut sa ma gandesc la rolul modelarii intr-o afacere.
Acesta imi povestea ca a avut cinci bacanii satesti care mergeau foarte bine, dar la un moment dat s-a hotarat sa investeasca in modernizarea magazinelor si le-a transformat in minimarket-uri cu autoservire. Dupa toata aceasta investitie si imbunatatire, spunea el, vanzarile au scazut, ajungand la faliment. Si nu a inteles de ce. Explicatiile gasite de el au fost ca “a scazut piata”, “s-au reorientat clientii catre alte magazine, catre targurile satesti”, “si-au sc [...]

Citeste mai departe

Decalogul unei cresteri sanatoase

Modul în care ne creştem afacerile ar trebui să fie preocuparea principală şi constantă a oricărui manager sau antreprenor. Spun acest lucru deoarece sistemele sociale nu sunt niciodată în echilibru. Pentru ele starea de echilibru este o stare tranzitorie către un nou ciclu de creştere sau către o perioadă de degradare a sistemului. Organizaţiile, fiind elemente de bază ale societăţii nu fac nici ele excepţie de la această realitate. Prin urmarea creşterea ar trebui să fie preocuparea constantă a celor care conduc organizaţiile ca singura  alternativă la descreştre şi ca o garanţie a existenţei organizaţiei pe te [...]

Citeste mai departe

Cum gasim clientul ideal?

Clientii sunt unul dintre elementele esentiale care definesc succesul unei organizatii. Sunt foarte putine organizatii care nu depind de vanzarile pe care trebuie sa le faca luna de luna clientilor lor pentru a-si putea continua activitatea. Si cu toate acestea, segmentarea clientilor este unul din aspectele neglijate cel mai frecvent in practica de zi cu zi.
Toata lumea vrea sa vanda la oricine este dispus sa cumpere si face eforturi uriase pentru a fi vizibil in toata piata adresabila. Acest lucru duce, chiar in prezenta unui rezultat notabil in vanzari, la o marja din vanzari scazuta, iar in viitor la epuizarea fortei de vanzari si vulnera [...]

Citeste mai departe